Arquivado por setembro, 2008

INDICAÇÃO: RECEITA INFALÍVEL PARA NÃO PERDER VENDAS (OU AS ONZE FALHAS DAS VENDAS)

Carlos Alberto Borgneth
 
Desde 2002 nós realizamos a cada dois anos uma pesquisa qualitativa sobre o comportamento e o desempenho de profissionais de vendas. São quase 200 entrevistas com vendedores e vendedoras – que representam os mais diversos tipos de produtos e serviços -; colaboradores com diferentes níveis de experiência. Pessoas que estão trabalhando em nossos clientes e candidatos que estejam participando de processos de recrutamento e seleção para preenchimento de vagas na área de vendas. Nosso objetivo inicial, em 2002, foi identificar, qualificar e quantificar as falhas mais comuns que estes profissionais cometiam em seu dia-a-dia na árdua tarefa de conquistar e manter clientes. Naquela primeira pesquisa nós detectamos 11 falhas e, a partir daí, conduzimos as análises de 2004 e 2006 tendo como referência aquelas mesmas deficiências.

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RECEITA PARA MONTAR A EQUIPE PERFEITA

Não sei do que consiste seu trabalho nem como o exerce, mas posso apostar que o faz dentro de um grupo. Querendo ou não, quase sempre nos encontramos em grupo, seja quando trabalhamos, quando vamos à igreja ou ao culto, quando praticamos algum esporte ou mesmo quando saímos com os amigos para nos divertir.

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INDICAÇÃO: É HORA DE MUDAR DE EMPRESA OU DE PROFISSÃO?

Karin Sato

 

Quem nunca se pegou pensando: o que estou fazendo aqui? Por que estou neste emprego? É aí que surge uma grande dúvida, ou pelo menos deveria surgir. O problema é a empresa em que o profissional está trabalhando atualmente ou a profissão quo atualmente ou a profissão que escolheu para sua vida?A insatisfação acontece quando não há harmonia entre as expectativas da pessoa e a situação vivida de fato. Ela pode ser tanto com a empresa quanto com a profissão”, explica o consultor sênior do Instituto MVC, Carlos Legal.

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FIFI E A FALTA DE MOTIVAÇÃO PARA TRABALHAR

Disse minha cara leitora Fifi, num comentário neste post aqui:

Precisava de mais motivações no trabalho

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