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Por Roberto Patzlaff

Como estão seus pensamentos?  Pouco tempo atrás conheci uma pessoa que queria vender seu carro, estávamos em uma roda de amigos quando esta pessoa chegou. Alguém do grupo lhe perguntou se ele estava vendendo o carro, pois tinha um anúncio no vidro do carro.

Ele respondeu: Sim… estou querendo me livrar desta bomba. Outro amigo da roda estava interessado em comprar um carro, mas ao ouvir estas palavras nem sequer perguntou quanto ele queria no veículo. 

Podemos perceber que, conforme você enxerga aquilo que você está vendendo, isso poderá influenciar na venda ou não do item. Pensamento positivo pode ajudar muito, esteja confiante sempre que estiver pensando como será a negociação e se tiver dúvidas, se irá conseguir ou não efetuar a venda, imagine-se já no fechamento da venda, o cliente recebendo o benefício que seu produto pode lhe proporcionar. 

Se você quer vender algo, acredite no produto ou serviço que está representando.

Primeiro é preciso reforçar seus pensamentos em favor daquilo que você deseja e repetir em sua mente que realmente é algo de muito proveito para quem irá adquiri-lo. 

Seja honesto com quem irá negociar, coloque-o a par de tudo o que for importante sobre seu produto ou serviço, com isso poderá reduzir a possibilidade de problemas futuros.

Experimente sempre, antes de iniciar qualquer negociação, a pensar já em sua fase final e você comemorando o sucesso da negociação.