PORTAL ADMINISTRANDO

Posts com Tag: ‘Claudinei’

Por Claudinei Costa

Todo dia regar o sonho o dia todo.
Todo dia ter disciplina e consistência o dia todo.
Todo dia fazer mais, fazer melhor o dia todo.
(O autor)

A ideia deste colunista é auxiliar os vendedores a desenvolver a sua atividade de maneira tal que possa colher bons frutos. Nesta era de mudanças rápidas e constantes, as empresas desejam profissionais já preparados e que auto-gerenciem o seu desenvolvimento. Nesta perspectiva, coloco a minha experiência a disposição dos vendedores visando fornecer subsídios para que possam avaliar e reconstruir a sua prática profissional.

Hoje, as pessoas tendem a ser mais prudentes ao gastarem seu dinheiro, pois existe uma grande oferta de bens de consumo no mercado, o marketing é arrojado e há diferentes canais de propaganda. Leia mais … »

Por Claudinei Costa

Por Claudinei Costa

O sucesso é perseguido pela maioria das pessoas e, nessa busca, além de atitude, determinação e persistência, é necessário o aprimoramento contínuo. A oportunidade aparece para quem está preparado para enxergá-la e pronto para agir.

Assim sendo, pergunto: na sua empresa, qual é o seu recurso mais caro e precioso? Respondeu que são seus colaboradores, em especial a sua força de vendas? Ótimo. Mas você os capacita e qualifica para desenvolveram a função com mais eficiência e eficácia? Não? Que pena, está deixando de investir. Outra pergunta: quem você considera que seja o responsável pelo dinheiro que entra no seu caixa? Novamente acha que é a sua força de vendas? E porque você ainda não a está treinando? Dessa forma continuará a desperdiçar seu dinheiro ao invés de investí-lo na rentabilidade e sustentabilidade do seu próprio negócio.

No meio dessa crise global, ouvimos dizer que são tempos em que é preciso conter as despesas. Talvez fosse melhor rever os investimentos e aplicá-los onde o retorno fosse garantido. Em tempos de crise sempre surgem oportunidades e uma das áreas da empresa em que os investimentos devem ser incrementados é a área de recursos humanos, com foco na sua força de vendas. Leia mais … »

Por Claudinei Costa

Motivação é uma palavra da qual nos lembramos sempre que as coisas não vão coisas não vão bem. Se a equipe não “bate” a meta dizem que é por falta de motivação. Se as vendas caem, faltou motivação. Nossa! Então, os gestores podem perguntar:

Essa conversa de motivar a força de vendas vai mexer no meu bolso?

Vai, mas bem menos do que se as vendas despencarem. Acalme-se. Continue lendo para entender quais serão os benefícios que a sua empresa terá quando a sua força de vendas for suficientemente motivada para vender mais. Leia mais … »