Posts com Tag: ‘Treinamento’
Você ainda tem um vendedor chamado Zezinho?
dezembro 7th, 2011 | 
Por Karen Berlanga
Zezinho é um vendedor educado e até agradável, que busca obter todos os pedidos possíveis. Mesmo quando concede descontos elevados e desnecessários ele está feliz porque conseguiu mais um pedido. Ele não discute preços e aceita qualquer proposta do cliente, por mais indecorosa que seja. Aliás, Zezinho acha que o mercado está sempre ruim e
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O Treinamento e a Comunicação Empresarial nas Redes de Franquias
Por Claudia Bittencourt
Antes de falar em treinamento vale uma reflexão sobre a responsabilidade do franqueador em relação à rede de franquias. A partir do momento em que o empresário decide por expandir o seu negócio utilizando o canal franquias ele gera responsabilidades: primeiro em relação à permanência desse negócio no mercado, com um desafio muito grande que é o de manter os produtos ou os serviços competitivos, além da necessidade de se tornar um inovador permanente, líder e motivador . Em segundo lugar ele gera uma responsabilidade social muito grande, uma vez que atrai pessoas para investir na franquia e, muitas vezes pessoas que aplicaram economias de uma vida toda, ou, se desfizeram de um bem acreditando no futuro e na rentabilidade do negócio.
TREINAR (E BEM) A SUA EQUIPE. O SEGREDO DO BOM GERENTE DE VENDAS
Por Luiz Marins, Ph.D. Anthropos Consulting
Parece não haver nenhuma dúvida de que o Gerente de Vendas é pessoa chave numa empresa. As suas funções são tão múltiplas e importantes que todas as empresas buscam, com todo o empenho, encontrar o homem ideal, perfeito, para o preenchimento desse cargo.
O que as empresas esperam quando compram um pacote de treinamento?
Por Silvio Fieno
A grande maioria espera encontrar a fórmula mágica para sua equipe. Na verdade, o segredo está onde normalmente não procuramos, ou seja, dentro do grupo formado. O indivíduo precisa conhecer e legitimar sua vocação, mas para isso precisa ser mexido, sacudido até despertar.
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