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Posts com Tag: ‘Vendedor’

Por Luiz Marins, Ph.D. Anthropos Consulting

Parece não haver nenhuma dúvida de que o Gerente de Vendas é pessoa chave numa empresa. As suas funções são tão múltiplas e importantes que todas as empresas buscam, com todo o empenho, encontrar o homem ideal, perfeito, para o preenchimento desse cargo.

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Fonte: Portal HSM

Passada a fase de fusões e aquisições, as empresas estão em busca do crescimento orgânico. A experiência em Vendas passa a ganhar mais foco neste momento em que é preciso vender mais que a concorrência para não morrer. Veja o que Neil Rackham, que estará no Brasil no próximo dia 24, fala sobre o tema.

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Fonte: Falando de Varejo

O crescimento do negócio de venda porta a porta, mais conhecido como venda direta, atrai players de diferentes segmentos como a varejista Polishop, que vai aumentar sua presença nesse canal de vendas, além da indústria Unilever , que anuncia novo negócio também nesse mercado. O setor representa cerca de R$ 26 bilhões para o comércio brasileiro, e cresce a média anual de 18%. Este ano, o mercado deve seguir com evolução de dois dígitos, crê a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (Abevd). No caso da Polishop, que já atua na venda de diversos produtos, a entrada no varejo porta a porta está otimista e a empresa espera que este canal represente cerca de 8% do faturamento ao final do primeiro ano. Atualmente a marca já atua em canais como internet, loja, call center, revistas e televisão.

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Por Vitor Hugo A. Toss

“Quando o conhecimento constitui-se na variável mais importante de uma decisão é aconselhável que o poder decisório e os conhecimentos úteis a esta decisão coincidam. Podemos fazer este encontro de duas maneiras: Uma é levando o conhecimento ao poder de decisão a outra é levando o poder de decisão aos que detêm o conhecimento. A segunda maneira é a que proporciona os resultados mais rápidos e de maior coesão.”

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